2011年11月14日 星期一

[轉] 往往只有優秀的人才擁有有效的人脈

(轉錄自人人網) 原發表者:田軍

  有一次在北大講座,遇到一位學生問我,"老師,你說學習重要,還是經營人脈重要?"看著他一臉大雜燴的表情,我先拿出本子記下了這個問題,然後告訴他說,這是個比較大的話題,我會仔細寫篇文章放在網上的,然後給了他我的博客位址 。而後又補了一句,"相信我,所謂的人脈就算重要,也根本沒他們說的那麼重要"。

  讓我們細說從頭。先動腦思考一下,你願意與什麼樣的人成為朋友?從幼稚園開始,每個人就都已經有一些選擇朋友的原則--儘管並不自知。事實上,資源分佈的不均勻,必然造成人與人之間的某種依附關係。觀察一下,就可以看到事實:幼稚園裏玩具多的孩子更容易被其他孩子當作朋友。那麼,玩具最多的孩子朋友最多麼?答案並非肯定。

如果你像我一樣有機會、也恰好願意多花一點心思與那個玩具最多的孩子交談的話,你也很快就會發現,在他的心目中,與所有成年人一樣,朋友被劃分為"真正的朋友"和"一般的朋友"。以下我們姑且把那個玩具最多的孩子叫做"小強"。

當時我很好奇。耐心等待小強告訴我誰是他"真正的朋友"。最終,他告訴我,真正的朋友只有兩個。其中一個是男孩,另外一個是女孩。那我就問他,"為什麼你認為那男孩是你真正的朋友?" 小強一秒鐘都沒猶豫,告訴我說,"他從來都不搶我的玩具,他跟我換。"我又問他,"那,為什麼你認為那女孩是你真正的朋友?"這次小強猶豫了好一陣子,在確定我會給他保密之後,磕磕巴巴地說,"她好看。我把新玩具全都先給她……"我笑。過一會兒又問他,"她覺得你好看麼?" 小強愣了一下,滿眼的無辜,"不知道……"我又問,"那她現在手裏的玩具是誰的?" 小強突然顯得很緊張,"不是我的。"我決定不去問那小女孩什麼問題了。

基於種種原因,生活中總是只有少數人是大多數人想要結交的朋友。但是同樣基於種種原因,大多數人並不知道那些少數的人是如何理解他們大多數人的行為的。剛才小強說他那個"真正的朋友"從來都不"搶"他的玩具,而是"換"。注意這兩個詞。

在這裏我們不討論所謂的"心計"。確實有些人有很深的城府,至少比另外一些人更深,他們可以用常人想不出的,就算想得出來也做不到的手段達到自己的目的。在這裏,我們只討論最普遍的情況。

  所有的人都喜歡並重視甚至偏愛一種交換,"公平交換"。小強也許並沒有意識到,他所擁有的玩具數量,使得他從概率角度出發很難遇到"公平交換",因為絕大多數孩子沒有多少玩具,甚至乾脆沒有玩具,所以,那些孩子實際上沒有機會,也沒有能力與他進行"公平交換"。對他來講,不公平的交換,等同於"搶",沒有人喜歡"被搶"。而與他"換"的那個男孩,讓小強感受到公平。小強也有自己想要的但是卻不擁有的,所以,他也去"換"而不會去"搶,"因為他自己就不喜歡"被搶"--把最新的玩具都給那女孩先玩……

某種意義上,儘管絕大多數人不願意承認,他們的所謂"友誼"實際上只不過是"交換關係"。可是,如果自己擁有的資源不夠多不夠好,那麼就更可能變成"索取方",做不到"公平交換",最終成為對方的負擔。這樣的時候,所謂的"友誼"就會慢慢無疾而終。也有持續下去的時候,但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換,以便實現"公平"。電影《教父》裏,棺材鋪的老闆亞美利哥o勃納瑟拉決心找教父考利昂替他出氣並為自己的女兒討回公道的時候,亞美利哥就是"索取方"。許多年後,教父考利昂終於在一個深夜敲開了亞美利哥的門……

所以,可以想像,資源多的人更喜歡,也更可能,與另外一個資源數量同樣多或者資源品質對等的人進行交換。因為,在這種情況下,"公平交易"更容易產生。事實上,生活裏隨處可見這樣的例子。哪怕在校園裏,"交換"本質沒有體現的那麼明顯,但是,同樣性質的行為並不鮮見。比如,某系公認的才子,會與另外一個系裏公認的另外一個才子會"機緣巧合"地邂逅而後成為"死黨"。俗話常說,"英雄所見略同",可能就是他們一間如故的原因,所以,他們之間的談話以及任何其他活動往往都會讓他們覺得相互非常"投機"。

這樣的例子太多太多。

  當15歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識時,這兩個懵懂少年不會意識到17年後他倆會聯手創造一個中國互聯網產業的奇跡。在1982年第一屆全國中學生電腦競賽上,這兩個數學"神童"同時獲獎。

不是因為他們兩個要好,才各自變得優秀。而是因為他們各自都很優秀,才可能非常要好,而後命運的碰撞產生絢麗的火花。

而反過來,這些被公認為優秀的人,事實上往往並不"低調",也並不"平易近人"。這並不是他們故意的。他們無意去惹惱身邊那些在他們看來"平庸"的人,只不過無形中他們有這樣的體會--"與這些人交流,溝通成本太高……"除非有一天,這些人終於意識到自己應該保護自己,因為有些誤解根本沒機會解釋。於是,他們開始"謙虛",他們學會"低調",他們顯得"平易近人"。

  好多年前,我注意到一個現象,當別人求助於我的時候,我內心往往非常抵觸,卻又怕別人說我是所謂的"不夠意思的人",於是硬著頭皮去做自己不喜歡做的事情。有一次特別受傷的時候,突然一閃念,想明白,原來這種尷尬本質上並不是來自於我沒有"樂於助人"的品性,而是來自於我自己的精力並不足夠旺盛,沒有旺盛到處理自己的事情綽綽有餘的同時,還有大把的時間精力用來幫別人做事--事實上,我自己根本已經是正在過河的泥菩薩。後來,我開始懷疑,雷鋒的領導是否太白癡,因為他沒有給自己的下屬分配足夠的工作。--這是那天晚上與我來講非常驚喜的一件事兒,因為我發現我正在獨立思考。

承認自己能力有限,是心理健康的前提。從我重新思考雷鋒的領導那天開始,我掙扎著去學習如何做事量力而行。說起來好笑,自己的智商有限到過去竟然沒想到"量力而行"是如此高難度的行為模式--1) 承認自己能力有限;2) 不怕在別人面前露怯;3) 敢於不去證明自己是"好人"……

  所以說,往往只有優秀的人才擁有有效的人脈。並且正因為這些人隨時隨地都可能要回避"不公平交換"的企圖,他們才更加注重自身的品質,知道不給他人製造麻煩,獨善其身是美德。常言說,"事多故人離",是非常準確的觀察。而那些不優秀的人往往並不知道這樣貌似簡單的道理,他們甚至沒有意識到自己的狀況只能使得自己扮演"索取者"的角色;進而把自己的每一次"交換"都變成"不公平交換",最終更可能使交換落空--因為誰都不喜歡"不公平交換";每次交換的落空,都進一步造成自己的損失,使得自己擁有的資源不是數量減少,就是品質下降,進一步使自己更可能淪為"索取者"--惡性循環,甚至可能永世不得翻身。

  還有些人,過分急於建立所謂的人脈,並全然不顧自己的情況究竟如何。對於這樣的人,人們常用一些專門的詞來描述他們,"諂媚"、"巴結"、"欺下媚上"、甚至"結黨營私"等等。這樣的人,往往也不是他們故意非要如此的。他們只是朦朧地意識到自己一個人的力量過於渺小,所以,才希望能夠借助其他的力量。而一個人越是渺小,越是襯得他的欲望無比強烈。這樣的人特徵非常明顯,其中一個就是,在日常生活中他們經常有意無意地用親密的方式提及大家仰望的人物,無論他們與"大人物"是否真的存在私交密往。在中文語境裏,他們就會只說名字不說姓氏:李開復不復",在他們嘴裏是"開復";李彥巨集不叫"李彥宏"在他們嘴裏是"彥宏",沈南鵬不叫"沈南鵬",在他們嘴裏就是"南鵬";最近我聽到更恐怖、更另人毛髮悚立的是,"小俞"(俞敏洪),"小鄧"(鄧峰),"大想"(理想)……

  整體上來看,人脈當然很重要。不過,針對某個個體來說的話,更重要的是他所擁有的資源。有些資源很難瞬間獲得,比如金錢、地位、名譽,尤其在這些資源的獲得更多地依賴出身和運氣的現實世界裏。然而有些資源卻可以很容易從零開始,比如一個人的才華與學識。才華也好學識也罷,是可以通過努力必然獲得的東西。一個人心智慧力一旦正常開啟,就會發現自己在這個資訊唾手可得的世界裏,只要正常地努力,並且有耐心和時間做朋友,很容易成為至少一個領域的專家。努力並不像傳說中的那麼艱苦,只不過是"每天至少專心學習工作六個小時";耐心卻遠比大多數人想像得巨大,"要與時間相伴短則至少五年,長則二十年" 。

許多年後的今天,我又發現另外一個多年前智商平平的我不可能想明白或者預想到的事情(當然我現在也依然智商平平,只是多了些智慧):當一個人身邊都是優秀的人的時候,沒有人求他幫忙--因為身邊這些優秀的人幾乎無一例外都以耽誤別人的時間為恥,同時,這些人恰好是因為遇到問題能夠解決問題才被認為是優秀的。


如果,終於有一天,你已經成為某個領域的專家,你會驚喜于真正意義上的有價值的所謂高效的人脈居然會破門而入。你所遇到的人將來自完全不同的層面,來自各種各樣意想不到的不同的方向。而你自己也不再是過去一無是處的你,你不再是"索取者",你扮演的是"樂於助人"的角色--很少有人討厭善意的幫助,更何況你是被找來提供幫助的呢。

  甚至,你會獲得意外的幫助。如果你是一個優秀的人、有價值的人,那麼就會有很多另外優秀的人、有價值的人為你提供幫助。這樣的時候,這樣的幫助往往確實是"無私"的。正如沒有哪個醫生做到救死扶傷之後僅僅因為酬勞太少而惱羞成怒的一樣,那些品質優秀到一定地步,境界豁達到一定層次的人,往往真的可以做到"施恩不圖報"。因為對他們來講,能夠有機會"驗證自己的想法"本身就已經比什麼都重要,並且可以令他們身心愉悅。然而真正有趣的現象是,被幫助的你也正因為並非尋常之輩,所以一定懂得"滴水之恩,當以湧泉相報"的道理。最終皆大歡喜,只因為"溝通成本幾近於零",同時的效果自然是"交流收益相對無窮放大"。良性迴圈。

生活的智慧就在於,集中精力改變那些能夠改變的,而把那些不能改變的暫時忽略掉。專心打造自己,把自己打造成一個優秀的人,一個有用的人,一個獨立的人,比什麼都重要。打造自己,就等於打造人脈--如果人脈真的像他們說的那麼重要的話。事實上,我總覺得關於人脈導致成功的傳說其實非常虛幻,只不過是不明真相的人只好臆造出來的幻象罷了。

我並不是說,從此就不用關心自己身邊的任何人了,或者說從此就無需與任何人打交道了。善於與人交往也是一種需要學習,並且也需要耗費大量時間實踐的技能。我只是提醒你,別高估自己,誤以為自己有那麼多足夠的時間可以妥善地處理好你與你身邊所有人的關係。流覽一下你的手機通訊錄裏的名字吧,有多少已經很久沒有聯繫過了?這麼多年,我只見過兩三個人回答我說,"最長時間沒聯繫的,也不超過兩個星期。"其中一個還是特別固執而特殊的人,他的手機通訊錄裏,總計才有22個名字。

事實上,真正的關心最終只有一個表現:為之心甘情願地花費時間,哪怕"浪費"時間。這也很容易理解。因為,當你把時間花費到一個人身上的時候,相當於在他的身上傾注了你生命的一段--哪管最終的結果如何,反正,那個人那件事都成了你生命中的一部分,不管最後你喜歡還是不喜歡。每個人的時間都是有限的。所以最終,"真正的好朋友"誰都只有幾個而已。

這實在是一個大到寫兩本書都可以的話題。以下是我的幾個簡單的,但實踐起來並不是那麼容易的建議:
*專心做可以提升自己的事情;學習並擁有更多更好的技能;成為一個值得交往的人;
*學會獨善其身,以不給他人製造麻煩為美德;用你的獨立贏得尊重;
*除非有特殊原因,應該儘量回避那些連在物質生活上都不能獨善其身的人;那些精神生
活上都不能獨善其身的,就更應該回避了--儘管甄別起來比較困難;
*真正關心一個朋友的意思是說,你情願在他身上花費甚至浪費更多的時間;
*記住,一個人的幸福程度,往往取決於他多大程度上可以脫離對外部世界的依附。

2011年10月10日 星期一

我喜愛的佳言絕句,也是我的人生哲學

  • 你的行動或許沒有意義,但你還是非做不可。這不是為了改變世界,而是為了讓你成為不會被世界改變的那個人。(甘地)
  • 我常覺得,完全不知道時代的步調固然是個問題,但擁有自己的步調更重要。歸咎於旁人很簡單,但自己如何行動,也需要好好省視。不要行屍走肉似地緊皺眉頭、面色慘澹、急步向前(吉本芭娜娜)
  • 網路其實就像周末的跳蚤市場,很混亂,但也藏著所有你需要的知識。至於那些嫌這裡充滿垃圾的人,不過就是一群到了入口,卻不懂得如何淘寶的門外漢罷了!
  • 永遠都要使用事物的正確稱呼。對於名稱的恐懼,會更強化對於事物本身的恐懼。
  • If you follow the noble path, anything is possible. (如果你選擇一條神聖的道路,那沒有不可能發生的事情。) -- from 《功夫熊貓2》
  • 如果給我三個小時砍一棵樹,我會用兩個小時把鋸子磨利。
  • 人生有三根,慧根、會跟和會耕。搞清楚自己是哪一種跟,才能掌握你的人生。
  • 還能衝動,說明你生活還有激情;總是衝動,說明你還不懂生活
  • 不要虛構你還沒遇上的問題,在它成為真正的問題前,都不是個問題。
  • 看一個國家的國民教育,要看他的公共廁所。
  • 看一個男人的品味,要看他的襪子。
    看一個女人是否養尊處優,要看她的手。
    看一個人的氣血,要看他的頭髮。
    看一個人的心術,要看他的眼神。
    看一個人的身價,要看他的對手。
    看一個人的底牌.要看他身邊的好友。
    看一個人的性格,要看他的字寫得怎樣。
    看一個人是否快樂,不要看笑容,要看清晨夢醒時的一剎那表情。
    看一個人的胸襟,要看他如何面對失敗及被人出賣。
    看一個人的膽識,要看他面對死亡時的態度。  
    看兩個人的關係,要看發生意外時,另一方的緊張程度。
    看你有沒有良心,就要看你推不推此文了!
  • 一位父親讓小孩與老先生學書法,用舊報紙練字多年,可是小孩一直沒有多大的進步。老先生對父親說:「如果你讓小孩用最好的紙來寫,可能會寫得更好」。從此以後,父親就按照他說的去做。
結果,小孩的字大有長進了!問其原因,老先生說:「因為你用舊報紙寫字的時候,總感覺是在打草稿,即使寫得不好也無所謂,以後還有機會,所以就不能完全專心,而用最好的紙,你就會感覺機會的珍貴,有一種很正式的心態,從而也就比平常練習時,更加專心之至,用心去寫,所以字也就能夠寫好!」
生命不該老打草稿,而現實的生活,事實上也不會給我們打草稿的機會,因為我們所認為的草稿,其實就已經是我們人生的答案卷,無法更改,亦無法重繪。所以我們要珍惜每一次機會,認真對待每一天。
  • 我沒有過困境,因為我從不在乎外在的得失,也不武斷的和別人比高下,而只在乎自己內在真實的累積。我沒有過困境,因為我確實了解到:生命是一種長期而持續的累積過程,絕不會因為單一的事件而有劇烈的起伏。同時我也相信:屬於我們該得的,遲早會得到;屬於我們不該得的,即使一分也不可能加增。假如你可以持有相同的信念,那麼人生於你也會是寬廣而長遠,沒有什麼了不得的「困境」,也沒有什麼好焦慮的了。
  • 在工作上,能力不敵態度;
  • 在成功上,才華不敵韌度;
    在知識上,廣博不敵深度;
    在思想上,敏銳不敵高度;
    在做人上,精明不敵氣度;
    在做事上,速度不敵精度;
    在看人上,外貌不敵風度;
    在寫作上,文采不敵角度;
    在方法上,創意不敵適度。
  • 【給自己的五句話】
    1、再難也要堅持。
    2、再好也要淡泊。
    3、再差也要自信。
    4、再多也要節省。
    5、再冷也要熱情。
  • 人要為自己的過去買單
  • 簡單的事每天做就不簡單
  • 別讓過去的經驗成為永遠的定義
  • 管理大師畢德士(Tom Peters)曾說:「領導者不創造跟隨者,他們只創造更多的領導者。」真正卓越的領導者,會尋找、創造更多優秀的領導者,並賦權給這些人,才能帶組織到更遠的目標。
  • 對大多數人而言,人生不是什麼冒險,而是一股莫之能禦的洪流
  • 合邏輯的事不一定對
  • 信任就像一張紙,皺了,即使撫平,也恢復不了原樣
  • 我們可以不記得敵人的大放厥詞,卻忘不了自己人的沉默不語 - 馬丁路德金恩
  • 陸客自由行來台灣就是要看繁體字,你印簡體字做什麼
  • 升遷要很多人同意,可是離職卻只需要一個人講,就得走。
  • 如果你認為你是個人才,那你要放在對的舞台,不然老闆會把你當木材燒 。
  • 其實,我們都知道:人生很多事情沒有標準答案。
  • 人生的意義不在於拿一手好牌,而在於打好一手壞牌。
  • 「人與人之間,有話沒說清楚,只用自己的角度去看,就會形成一個​難以化解的誤會。最可笑的,是那個誤會,可能只存在自己一個人的​心裏。」
  • 氣質和形象不同,形象可刻意包裝,氣質卻不成,流於刻意便是問題​所在,所見所聞所思,往往會將人的氣質大大改變。
  • Don't judge someone's past, when you haven't walked their journey——如果你沒有經歷過別人所經歷的事情,就不要去​評判一個人的過去
  • 當大部分人在關注你飛的高不高時,只有少部分人關心你飛的累不累。其實這就是朋友。
  • 「當別人已經完成一幅畫,而你還在上底色時,不需要感到恐慌。有可能是因為你的畫布比別人大了一點。」《丹尼斯旅人》
  • 為什麼要過規律的生活?因為當你太晚睡的時候,你以為你還醒著,其實你根本已經睡著一半了。
  • 用做人的方法去做事,叫濫情;用做事的方法來做人,叫苛薄。
  • 「一旦結婚,都原形畢露了。再沒有原來的『矜持』,也減少了相互的『尊重』。這時候最重視的是『適應』。」
  • 「欣賞你的人可以使你充滿自信;批評你的人可以使你愈挫愈勇;傷害你的人可以使你更加堅強;疼惜你的人可以使你知道感恩;依賴你的人可以讓你擁有能力;想依賴的對象可以讓你歇歇腳。」
  • Admit you errors before someone else exaggerates them. 有錯快承認,莫待人誇大。
  • Worry is a circle of inefficent thoughts whirling about a point of fear.  --A.R. 所謂憂慮,即是環繞著恐懼的胡思亂想。
  • 以銅為鏡,可以正衣冠;以古為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失。
  • 做你所愛,其他將伴之而來。    - Dennis Crowley, Foursquare創辦人
  • 創新無關乎你有多少研發預算。蘋果做出麥金塔的時候,IBM至少花了一百倍我們的研發預算。這無關乎金錢,重要的是你有怎樣的人,你怎麼領導,與你從中得到多少。
  • 「如果你對你的生活不滿意,看看你的成就;如果你對你的成就不滿意,看看你的作為;如果你對你的作為不滿意,看看你的態度;如果你對你的態度不滿意,想想你自己的人生哲學吧!」
  • 「如果一個人崇拜自己不懂的事物,他必定是病了;如果一個人譴責自己不懂的事物,那肯定是病入膏肓。」- 達文西
  • 成功很簡單,只要努力就會成功,可是很多人就是不願努力
  • 世界不是缺少美,而是缺少發現美的眼睛 ─ 羅丹
  • Smart people talk about ideas. Common people talk about things. Mediocre people talk about people.
  • 一個優秀的羽球運動員在生理上需要具備:馬拉松選手的耐力、短跑運動員的速度、跳高運動員的彈跳能力、標槍擲手的臂力、鐵匠的腕力;
  • 在心理上需要具備:畫家的機敏,劍士的反應、象棋手的注意力、極地研究員的堅強、將軍的深思熟慮、登山運動員的執著,還有藝術家的直覺與幻想。
  • Wise men talk because they have something to say;fools, becasue they have to say something. - Plato
  • 縱使花會凋謝,但至少他曾經綻放
  • 我們對自己的評價,以潛力為準;別人對我們的評價,則以成就為準。–朗非羅
  • 一個十分確定的好結果是遠勝過一個無窮的希望。–華倫.巴菲特(Warren E. Buffett)
  • 天然的才能好像天然的植物需要學問來修剪。–英國哲學家培根(Francis Bacon 1521–1626)
  • 名譽是如江河,它所漂起的常是輕浮之物。而不是確有真分量的實體。–美國哲學家愛迪生(Thomas Alva Edison 1847–1931)
  • 當後面是死路一條時,你還會不敢衝破前面的一堵牆嗎?
  • 智慧常常能彌補聰明的缺陷,然而,智慧卻永遠填補不了道德的空白。 
  • You are what you believe 
  • 成熟,是ㄧ種不刺耳的聲音,ㄧ種不陡斜的高度,ㄧ種不需聲張的實在,ㄧ種從容的追求。 
  • “When you fish for love, bait with your heart, not your brain.”
    當你為愛情而釣魚時,要用你的心當作餌,而不是用你的腦筋。
  • “Truth is more of a stranger than fiction.”
    真相比小說還要不可思議。
  • 轉摘微博的經典名言:
    ① 容易走的都是下坡路。
    ② 自由不是想幹什麼就幹什麼,而是想不幹什麼就不幹什麼。
    ③ 命,乃失敗者的藉口;運,乃成功者的謙詞。
    ④ 打動人心的最佳方法,是談他最珍愛的東西。
    ⑤ 品格不由你佔有的東西來决定,而是由你匱乏的東西所塑造。
    ⑥ 鬱悶時,坐下來犒勞自已,原諒别人,也放過自己~ 
  • 幸福不是一種狀態,而是一種心態 。
  • 蘇格拉底曾說:我只知道一件事情,就是我一無所知。
  • 不在其中,不知其苦,不得評論。 
  • 人不講理,是一個缺點。人只知講理,是一個盲點。~台積電董事長張忠謀 
  • 你的愛好就是你的方向,你的興趣就是你的資本,你的性情就是你的命運。
    簡單的事情重複做,你就是專家;重複的事情用心做,你就是贏家。
    美麗是屬於自信者的,從容是屬於有備者的,奇蹟是屬於執著者的,成功是屬於頑強者的。
  • 問題可以尖銳,但是態度要和緩。
  • 不要告白就不會被拒絕
    不要說話就不會被說沒見識
    不要接觸陌生人就不怕出現沒話講的尷尬
    不做不擅長的事情就不會做不好

    可以舒舒服服的過生活當然也很好,但若想要成長,想樣突破,那請脫離舒適圈,不要給自己太多的藉口,脫離舒適圈後,可能會受到挫折、會犯錯,但經過學習後,獲得的東西絕對值得。
  • 培根:曾經努力而失敗, 與未嘗試即放棄, 二者不可相提並論。